Plasiyer rut planından mağaza ziyaret raporuna, bayi yönetiminden zincir mağaza tedarikçiliğine saha satış rehberleri.
Sezonluk talep dalgası (yaz içecek, bayram şekerleme, okul kırtasiye, kış gıda) saha ekibini hazırlıksız yakalamasın: geçen sezonun verisi, nokta önceliği, rut ve sıklık değişimi, stok ve araç planı, raf/kampanya, hedef ve prim. 6 haftalık takvim ve kontrol listesi.
Endüstriyel el terminali ile akıllı telefon uygulamasının saha satışta karşılaştırması: maliyet, dayanıklılık, barkod, pil, çevrimdışı çalışma, yazıcı ve hangi işte hangisi.
Raf ve teslimat fotoğrafı ziyaretin en güçlü kanıtı. Ne çekilmeli, ne çekilmemeli, zaman ve konum damgası, saklama süresi, KVKK ve çalışan hakları; plasiyeri fotoğrafa ikna etmenin yolu.
Ciro tek başına yanıltır. Plan gerçekleşme, ziyaret başına sipariş, aktif nokta, çeşit dağılımı, tahsilat, iade, konum dışı ziyaret ve yeni müşteri: sekiz KPI, hedef aralıkları ve prim bağlantısı.
Planogram, ürünlerin rafta nereye ve kaç yüz (facing) konulacağının planıdır. Raf payı, bulunurluk ve göz hizası kuralları; sahada planogram uygunluğunu fotoğrafla ölçmek.
Bayi seçimi, bölge ve hedef, fiyat-iskonto disiplini, stok görünürlüğü, ziyaret düzeni, tahsilat ve performans karşılaştırması: bayi ağını yöneten distribütör için yedi kural.
Sıcak satışta ürün araçta, teslim anında satış; soğuk satışta sipariş alınır, depodan sevk edilir. Maliyet, stok, iade, e-belge ve saha ekibi açısından karşılaştırma ve karma model.
Ulusal ve yerel zincirlere (indirim marketleri, süpermarketler) tedarikçi olmanın adımları: listeleme, tedarikçi portalı, sevkiyat, iade, mutabakat ve mağaza ziyaretlerinin nasıl yönetildiği.
Plasiyerin her ziyarette doldurması gereken alanlar, raf fotoğrafı kuralı, yöneticinin haftalık okuma düzeni ve kopyalanabilir bir ziyaret raporu şablonu.
Plasiyer takip, rota, ziyaret fotoğrafı, sipariş ve tahsilat: saha satış programı seçerken sorulacak 12 soru ve cevaplarda nelere dikkat edeceğiniz.
Rut planı, plasiyerin hangi gün hangi noktalara gideceğinin haftalık listesidir. Bölge, ziyaret sıklığı ve kapasiteye göre kurmanın altı adımı; hazır şablon mantığı.
Adınızı ve telefonunuzu bırakın; mesai saatleri içinde aynı gün, dışında ertesi iş günü arıyoruz.